Търговските условия (известни също като условия на цените или условия на доставка) са стандартизирани съкращения (напр. FOB, CIF), които определят:
Стандарти за доставка: Къде и когато собствеността се прехвърли (напр. FOB=Релсата на кораба на зареждащ порт)
Разпределение на разходите: Разбивка на товари, застраховки и мита (напр. CIF включва застраховка до 110% от стойността на фактурата)
Отдел за риск: Когато отговорността се измести от продавача към купувача (напр. Exw=Купувачът носи всички рискове от фабричния пикап)
Разработен от ICC от 1936 г., правилата на Incoterms® премахват споровете чрез изясняване на задълженията по договори за продажби.
Сравнение на основната терминология
E Група (минимално задължение на продавача)
Exw (Ex Works):
Продавачът доставя във Factory/Warehouse; Купувачът се справя с износа на износ и логистика
Пример: Китайски цитати на китайския производител Exw Shenzhen - Вносителят на ЕС урежда пикапа.
F група (главна карета неплатена)
FOB (безплатно на борда):
Продавачът зарежда стоки на кораб на порт; Купувачът контролира доставката
Ключова клауза: "FOB Shanghai" + "Freight Collect" на B/L
C Група (Платена главна карета)
CFR (разходи и товари):
Продавачът плаща океански товари, но купувачът застрахова
Критично известие: Продавачът трябва да изпрати „Известие за пратка“ в рамките на 24 часа
D група (максимално задължение на продавача)
DDP (Доставено мито платено):
Продавачът покрива всички разходи (включително данъци върху вноса) за прага на купувача
Риск: Продавачът носи митнически забавяния в страната на местоназначение
Критерии за практически подбор
Тип транспорт:
Морски: FOB/CFR/CIF (за транспорт на море/река)
Мултимодален: FCA/CPT/CIP (за въздух, релса или камион)
Контролни предпочитания:
Разходи - чувствителни купувачи: FOB (Self - Договаряне на товари)
Риск - Неприемни продавачи: CIF (Контролно застрахователно покритие)
Документация:
CIF изисква „застрахователна полица“ с клауза за ICC
EXW се нуждае от „списък за опаковане“, но няма транспортни документи
Версия - специфични актуализации (Incoterms® 2020)
FCA + клауза за балони: Позволява на продавача да фактурира товари, дори ако купувачът организира транспорт
CIP застраховка: Сега изисква по -голямо покритие (минимум 110% от стойността)
DPU замества dat: Изяснява разтоварването на отговорност в дестинацията
